越分享 越優(yōu)秀——周例會(huì)分享（第3期）

(一)早會(huì)分享（2021/11/22）

分享人：曾勝華（銷售部）

華燈初上錦宮城，蠟燭早照茅屋勝。我是銷售部飛躍隊(duì)的曾勝華，很高興也非常有幸能在物流銷售行業(yè)中工作。眾所周知，做任何行業(yè)，倘若不學(xué)習(xí)，不堅(jiān)持，不行動(dòng)，不動(dòng)腦子，完全靠天上掉餡餅，不勞而獲，是不可能成功的。

（現(xiàn)場(chǎng))

坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)賺不到錢的

在這我有個(gè)小故事分享給大家，大家也可以思考思考：在一個(gè)促銷會(huì)上，有很多的參會(huì)者參加，于是美國(guó)某公司的總經(jīng)理讓所有的參會(huì)者都站起來(lái)，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個(gè)人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。這位經(jīng)理于是說(shuō)：“這些錢都?xì)w你們了，但知道這是為什么嗎？”

其實(shí)并不難，就是想告訴一個(gè)最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動(dòng)是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。成功只會(huì)惠顧那些去爭(zhēng)取的人，而永遠(yuǎn)不會(huì)垂青那些袖手坐等的人。當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時(shí)候，不妨果斷地站起來(lái)，因此才不會(huì)在下一個(gè)機(jī)遇來(lái)到的時(shí)候，猝不及防，束手無(wú)策，甚至失之交臂。

所以抓緊時(shí)間行動(dòng)起來(lái)，為自己定個(gè)目標(biāo)改掉自己的惰性，只有行動(dòng)起來(lái)，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，果斷出手才能改變得越來(lái)越好，走得越來(lái)越遠(yuǎn)，從而真正脫胎換骨成為最優(yōu)秀的精英！

古人有云，有緣千里開相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相識(shí)，能夠成為鴻捷這個(gè)大家庭的一員是緣分，也是我的幸運(yùn)，最后還請(qǐng)各位在今后的工作里多多指教。謝謝大家！

分享人：張洋（銷售部）

（現(xiàn)場(chǎng))

敢于嘗試，突破自我

鴻捷的家人，大家早上好，我是張洋，來(lái)自鴻捷銷售部飛躍隊(duì)。

在這里我得好好謝謝我們何大才子，把我推到臺(tái)前，非常感謝！上周一解散后，我立馬找到了王姐，你們應(yīng)該猜到了我是去干嘛，沒(méi)得錯(cuò)，我是準(zhǔn)備找她安排個(gè)更優(yōu)秀的人把我換下去，我實(shí)在胸?zé)o點(diǎn)墨，但結(jié)果顯而易見，我站在這里，她沒(méi)肯放過(guò)我啊，既然你們現(xiàn)在看到我了，那不妨猜一猜我的分享主題——我今天分享的主題是：敢于嘗試，突破自我。

從業(yè)至今太多的第一次難以忘記，第一次打電話，支支吾吾，；第一報(bào)價(jià)，唯唯諾諾，；第一次掃樓，膽戰(zhàn)心驚，；第一次見客戶，小心翼翼，生怕自己的回答顯得自己不夠?qū)I(yè)，一路走來(lái)太多太多的第一次記憶尤新，也正是這些太多太多的第一次讓自己成長(zhǎng)，只要敢于嘗試，敢邁出步子，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些支支吾吾，這些小心翼翼也就那么一回事，如果連嘗試都不敢，怕失敗，怕拒絕，怕這個(gè)，怕那個(gè)，那對(duì)不起，這不是小心謹(jǐn)慎，我們稱之為懦弱！

我的分享到此結(jié)束，感謝大家的聆聽，謝謝！

分享人：顏都喜（客服部）

（現(xiàn)場(chǎng))

責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

一個(gè)女孩在一個(gè)日本東京酒店做服務(wù)員，這是她出社會(huì)的第一個(gè)工作，但她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到上司安排她洗廁所，并且對(duì)她工作質(zhì)量的要求特別高：必須把馬桶洗的潔凈如新！

一位前輩看出了她的猶豫，不聲不響的為她做了示范。當(dāng)前輩把馬桶洗的光潔如新時(shí)，他竟然從中舀了一碗水喝了下去。前輩對(duì)工作的態(tài)度，使她明白了什么是工作，什么是責(zé)任心。從此她漂亮的邁出了職業(yè)生涯的第一步，并踏上了成功之路，自然她所清洗的廁所一向光潔如新，她也不止一次的喝過(guò)馬桶里的水。

幾十年瞬間而過(guò)，如今她已是日本的郵政大臣，她的名子叫野田圣子。1987年當(dāng)選為歧阜縣議會(huì)議員，1998年擔(dān)任第一次小洲惠三內(nèi)閣的郵政大臣，是日本最年輕的縣議員和閣員。

當(dāng)然這里不是說(shuō)成功就一定要洗廁所，一個(gè)人一生中有多種角色：爸爸、媽媽、兒子、女兒、員工、領(lǐng)導(dǎo)等等。在每一個(gè)身份中無(wú)一不體現(xiàn)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾浴?/span>

比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，一個(gè)人可以不偉大，但是不能責(zé)任感。但是什么是責(zé)任？責(zé)任是一種素質(zhì)，一種信任，是一種心態(tài)，更是一種榮譽(yù)。我們絕大部分都是普通人，一天都是平淡的度過(guò)，  沒(méi)有動(dòng)人的故事也沒(méi)有驚天動(dòng)地的事跡，有的只是日復(fù)一日的生活，我們需要抓好每一件小事，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)責(zé)任，在責(zé)任中收獲快樂(lè)和成就感。

(二)早會(huì)分享（2021/11/29）

分享人：廖富華（銷售部）

（現(xiàn)場(chǎng))

分享主題：感恩

各位同事早上好，我是超越隊(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)廖富華，我今天分享的內(nèi)容是：感恩。

在我們的生活和工作中有很多幫助和支持過(guò)我們的人。有些感覺(jué)要受到很大的幫助才去感恩，實(shí)則不然，感恩是一種態(tài)度，有時(shí)候并非一定要用語(yǔ)言表達(dá)。

我感恩我的父母，給于了我生命。

在工作中我感恩我老板——廖董，在我最迷茫，最沒(méi)有方向的時(shí)候廖董教誨我，做好銷售前先學(xué)會(huì)做人，做個(gè)心善的人。

感恩我的領(lǐng)導(dǎo)Jason，在我想要放棄這份工作的事情，他鼓勵(lì)我堅(jiān)持，教會(huì)我很多談客戶的技巧。

更感恩那些曾經(jīng)支持和幫助過(guò)的同事們。

有句古話說(shuō)的好，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，懂感恩的人將是擁有一筆巨大的財(cái)富。感恩他們最好的方式就是認(rèn)真工作，努力賺錢。

同事們讓我們用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明吧??！

分享人：胡忠琴（渠道部）

分享主題：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，方能共同繁榮

前一段時(shí)間有部電影叫《長(zhǎng)津湖》，想必大家都看過(guò)了，當(dāng)時(shí)看完之后讓我無(wú)比的震撼跟心痛，震撼的是我們先輩不畏犧牲、為了國(guó)家不顧一切迎難而上、團(tuán)結(jié)起來(lái)一致排外的精神，心痛的是抗戰(zhàn)時(shí)的艱苦與十分惡劣的環(huán)境。

因?yàn)橛腥颂嫖覀冐?fù)重前行，所以我們才能有現(xiàn)在這么好的生活條件。同時(shí)呢，也讓我有一個(gè)小發(fā)現(xiàn)，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性的重要性；

電影里面的戰(zhàn)略引導(dǎo)，換作現(xiàn)在，套用在某一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，就比如我們鴻捷這個(gè)大家庭，也一樣有著至關(guān)重要的影響力。因?yàn)楫?dāng)客戶對(duì)公司有質(zhì)疑的時(shí)候，其實(shí)就是在質(zhì)疑我們的專業(yè)性、優(yōu)勢(shì)性、高效率。

對(duì)于我們貨代行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)受到客戶質(zhì)疑的時(shí)候是一件可大可小的事情，小是指：你可能會(huì)失去這個(gè)客戶。大來(lái)說(shuō)是：可能會(huì)影響到公司在行業(yè)的招牌，我們鴻捷成長(zhǎng)了17年，不能因?yàn)槟骋粋€(gè)所有人都會(huì)遇到的問(wèn)題而否認(rèn)我們17年的努力）

所以 這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？可能大家都會(huì)有更好更高效的辦法，咱們各抒已見，在我看來(lái)，我們身為團(tuán)隊(duì)中的一員，應(yīng)在維護(hù)團(tuán)隊(duì)的前提下，我們?nèi)プ鲎约涸撟龅模グ卜€(wěn)自己的客戶，去跟代理商積極的溝通、積極處理，在事情沒(méi)解決之前一致對(duì)外，大家各司其職，全力以赴。

當(dāng)事情解決完之后，我們可以內(nèi)部溝通，積極發(fā)表自己的意見與看法，從中去吸取經(jīng)驗(yàn)，慢慢的積少成多，我們自己也能更快更好的提高自己的專業(yè)能力，也更能開拓自己對(duì)緊急事情的應(yīng)變能力。

插一個(gè)小故事

門鎖和鑰匙

一日，鎖對(duì)鑰匙“埋怨迫：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊?！倍€匙也不滿地說(shuō)：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸?。∥颐刻旄魅耍諘裼炅艿模嘈量喟?！”

—次，鑰匙也想過(guò)一過(guò)鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來(lái)。主人出門后回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾桶

主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說(shuō)：“鎖也砸了，現(xiàn)在留著你還有什么用呢？”說(shuō)完，把鑰匙也扔進(jìn)了垃圾堆。

在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來(lái)：“今天我們落得如此可悲的下場(chǎng)，都是因?yàn)檫^(guò)去我們?cè)诟髯缘膷徫簧希皇窍嗷ヅ浜希窍嗷ザ始珊筒乱砂?！?/span>

配合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，方能共同繁榮！在團(tuán)隊(duì)中，我們各司其職，相互配合，缺一不可。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有共享的目標(biāo)然后互相依賴，相互合作，我們的目標(biāo)就是和鴻捷一起走得更遠(yuǎn)，變得更強(qiáng)，未來(lái)的日子里，大家一起努力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)鴻捷的目標(biāo)，謝謝大家！

分享人：鄧富城（銷售部）

分享主題：給自己定目標(biāo)

大家好，我是來(lái)自戰(zhàn)勝隊(duì)的鄧富城。當(dāng)然大家也可以叫我郭富城。

今天想跟大家分享是我自身經(jīng)歷。自身經(jīng)歷也是感覺(jué)比較有效的方式，當(dāng)然每個(gè)人的處理事情跟接受程度都是不一樣的。我是今年3月中旬進(jìn)來(lái)公司的，在倉(cāng)庫(kù)做了差不多半個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)是4月份上去公司做業(yè)務(wù)的。從4月份開始第一個(gè)個(gè)月我業(yè)績(jī)是倒欠公司300塊錢，做虧本了。第二個(gè)月賺3000，第三個(gè)月9000，第四個(gè)月基本上穩(wěn)定1.5w左右，一直到9月份本來(lái)是做到了業(yè)績(jī)2w左右。 一直到9-10月才有一個(gè)比較重大的突破。

當(dāng)然，首先我能走到今天這些業(yè)績(jī)以及跟越好狀態(tài)的都是多虧了我的組長(zhǎng)——陳福勝。他給予我的幫助很多也很大。他也不只關(guān)心我的工作，也會(huì)操心我的生活，以及個(gè)人心態(tài)問(wèn)題。

我非常感謝他耐心的教導(dǎo)我、不厭其煩。也感謝我剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，遇到的同事。我剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候很喜歡問(wèn)東問(wèn)西，他們都是非常耐心的去回復(fù)我，也感謝客服部的各位同事。