亞馬遜也有自己的思路，盡管 TEMU 美區下載量和使用時長超亞馬遜，但 TEMU 訪問用戶下單轉化率不到亞馬遜的十分之一。亞馬遜憑借聲譽優勢，以田忌賽馬策略應對：你低價我也低價，且我的用戶更忠誠；你有半托管，我有 FBA，發貨與履約更勝一籌。對于賣家而言，半托管看似新鮮，實則內在邏輯不變。那就是如何利用現有的冗余資源與市場新增機會，去抵御下一輪周期更猛烈的沖擊。賣家需明白，在這不斷變化的跨境電商戰場中，唯有緊跟趨勢，靈活應變，方能立足。

3.突圍機會遍地,看地域還是品類？

自 1999 年阿里巴巴推出首個跨境 B2B 電商平臺，中國跨境電商已走到第三個十年末端。如今，跨境電商市場仍機會眾多但分布不均。若要尋找突圍機會或入局切入點，地域機會和品類機會是不錯的角度。從地域看，美國市場值得關注。在新經濟周期中，美國率先走出通脹陰霾，2023 年增長強勁，而拉美市場今年 Q1 罕見衰退，東南亞則陷入內卷且本土保護主義崛起。調研數據顯示美國銷售額走高，不過因亞馬遜內卷、Temu 和 TikTok Shop 低價商品涌入，家居、戶外、寵物等品類成主戰場，客單價有小幅下降，下季度競爭會更激烈。

從品類而言，可關注出海四小龍平臺的商品補缺機會。以 TikTok 為例，爆單集中在美妝個護、3C 配件等，但家居品類增長超預期，銷售額增速快，客單價逼近 20 美金。雖規模不及亞馬遜、Wayfair 等，但有突破，輕小件家居短視頻呈現多元有效，中大件有場景化組合展示效果。可見，TikTok Shop 的家居品類有消費場景和增長潛力，值得嘗試。

展望中國跨境電商行業未來發展趨勢，隨著技術的不斷進步，數字化、智能化將持續賦能跨境電商。從物流方面來看，物流效率會不斷提升，跨境物流網絡將更加完善，進一步縮短配送時間和降低成本。在營銷方面，社交媒體與跨境電商的融合會更加緊密，像 TikTok 這樣的平臺將繼續發揮巨大的引流和轉化作用。同時，隨著消費者對品質和個性化的需求不斷增加，定制化商品和高品質商品的市場份額有望擴大。此外，隨著全球貿易環境的變化和各國政策的調整，跨境電商企業也需要不斷提升自身的合規能力，以適應新的市場環境。總之，中國跨境電商行業未來既充滿機遇，也面臨著諸多挑戰，需要行業參與者不斷創新和適應變化。